Meg akarom veled osztani az eddigi legnagyobb tanulságom, amit a levelek megírásáról tanultam.
Amikor elkezdtem rendszeresen leveleket küldeni neked, az egyik célom az volt, hogy minden héten legyen legalább egy olyan, ahol kapsz valamit, amitől a következő leveled jobb lesz.
Na, ez egy ilyen levél.
Nekem kellett hozzá kb. 2 év, több száz megírt levél, 10-12 könyv és egy mentor, aki folyamatosan ízekre szedi a szövegeimet.
Persze, messze a tökéletes, de mióta ezt megtanultam, sokkal jobb eredményeket érnek el az ügyfeleim és ezeket a leveleket is egyre többen olvassák.
Ha te is megérted, egy fél óra extra munkával többen teszik meg, amit kérsz tőlük, mert elhiszik azt, amit írsz.
Erre gondolok:
“Nem írogathatsz le csak úgy előnyöket, nem hányhatod oda az olvasónak, hogy ez így van és kész.
Minden, amit leírsz egy levélben, alá kell legyen támasztva.”
A fogalmazás talán nem tökéletes, de szó szerint akartam neked idézni, amit hazafelé a vonaton karcoltam bele a jegyzetfüzetembe.
Biztos vagyok benne, hogy néhány guru adna valami titokzatos nevet ennek, “NILCÚENHOAOHEÍVÉK FORMULA”, és spanyolviaszként árulná…
De nincs új a nap alatt, hiszen amiről beszélek, az a hitelesség.
Hogyan tudsz hiteles lenni egy levélben?
Abban a pillanatban, amikor egy előny hagyja el a billentyűzeted, mögé rakod ezt a mondatot:
“Azért hidd el nekem, mert…”
Később ezt majd kihúzod és megmarad a lényegi rész.
Néhány hitelességelem, amit használhatsz:
-
Elégedett ügyfelek / eladott cuccok száma
-
Esettanulmány
-
Visszajelzések
-
Díjak, elismerések, oklevelek
-
Kutatások, tesztek, felmérések, kísérletek hiteles forrásból
Példák nélkül nem lenne szívem elküldeni ezt a levelet:
“Ez a termék jó!” – Mindenki ezt mondja saját cuccáról, de én nem hiszem el neked.
“Ebből a termékből tavaly 200 db-ot adtunk el és mindössze egyetlen esetben kellett érvényesíteni a garanciát, míg 156 édesanya adott nekünk 5/5 csillagot.”
Hitelesebb, nem?
“Eljössz hozzám 3 alkalommal és rendbe rakom a fájó derekad.” – Körbenéztem és mindenki ezt ígéri, miért hozzád menjek?
“Péter, aki évek óta csak ülve tudja bekötni a cipőjét és képtelen előrehajolni, ezt és ezt írta nekem a 3. alkalom után.”
Instant hitelesség.
Remélem hasznos volt, a következő levelednél próbáld ki.
Egyetlen mondatot kell megjegyezned:
“Azért hidd el nekem, mert…”
