Érdemes minden levélben értékesíteni valamit?
Kérdés, hogy mit értünk értékesítés alatt.
Amikor van egy új cikked vagy videód, a kattintást ugyanúgy el kell adnod az olvasónak, mint bármilyen egyéb terméket, így a válasz igen.
De ha jól sejtem, a kérdés inkább a konkrét szolgáltatás vagy termék értékesítésre vonatkozott.
Erre is egyértelműen azt mondom, hogy igen.
Az egyetlen gond, hogy ezt lehet borzalmasan csinálni, aminek nulla eredménye van. (Aztán elkönyvelni, hogy az email marketing nem működik.)
“Itt a cuccom, vedd már meg!” típus.
De lehet ügyesen, ami olyan könnyedén értékesít, hogy a feliratkozóid hálás üzenetekkel bombáznak a vásárlás után.
Mutatok 2 rövid példát egy projektből, hogyan tudod ezt megcsinálni végtelenül egyszerűen. Tényleg semmi bonyolult nem lesz benne.
Az ügyfélnek van egy workshop felvétele, ahol értékesíteni tanítja meg a célközönségét.
Ez a workshop jelenleg örökzöld termékként bármikor elérhető.
Hetente 3+ levelet küldünk a listára és legalább az egyikben értékesítjük a workshopot.
Tudjuk, hogy van néhány alapvetően téves meggyőződése a feliratkozóknak.
Az egyik, hogy ők introvertált személyiségek, így képtelenek jól értékesíteni.
Erre azonnal bevillan néhány téma a heti levelekhez:
- Az introvertált személyiségtípus 5 előnye az értékesítésben
- Hogyan értékesíts, ha introvertáltnak tartod magad?
Ezt leírhatnánk önmagában is egy levélben, de miért hagynánk ki azt a ziccert, hogy megemlítsük a zseniális workshop felvételünket?
A levélben kifejtjük a két témát, esetleg még a workshopról egy részletet is mutathatunk, majd a végén bedobjuk, hogy pont van erre egy részletes workshopunk is.
Egy másik példa egy webáruházas projekt, ahol van egy ehhez hasonló kérdezz- felelek heti rovatunk és minden kérdés végén megemlítünk egy kapcsolódó terméket, valahogy így:
“A kutya mancsa erősen repedezett és feltűnően sokat nyalogatja, mi lehet a probléma?”
Ezt a levélben megválaszoljuk és a végén persze megemlítjük, hogy van egy mancsápolónk, ami segíthet megoldani a problémát.
Ugye mondtam, hogy egyszerű lesz?
Ne félj értékesíteni a cuccod, ha az valóban tud segíteni a feliratkozóidnak.
Remélem hasznos volt,
Balázs
